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日本にはない中国独特のビジネスアイデアを紹介するとともに、商品を自分で作り、ネットで販売するというプロセスを日記形式で公開します。


by partaker

Introduction5



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超プレミア中国ビジネスアイデア情報 ~Introduction5~  

あなたの会社に存在する古い伝統的なルールとは? Part2



こんにちは。

株式会社インプロビック
中国情報事業部代表のパーテイカーです。



この前のメルマガで商品販売の「マニュアル」があなたの会社の利益を
莫大にあげるのを邪魔していると言いました。

では、具体的にはどういうことなのだろう?
気になりますよね?これ、かなり重要ですよ。


まず、今からあげる2つの例を見てみましょう。


台湾のある行列ができるせんべい屋さんで、特製せんべいを販売していて、
そのせんべい、10枚を一つの袋に入れて、販売していたのです。

この店の販売方法をしばらく観察してみると、あるお客がこの店の販売人に
次のように言っているのが私の耳に聞こえてきました。

「あの、私、せんべい10枚もいらないんだけど、5枚だけくれない?」

と。

すると、この店の販売人は、

「はい、分かりました、今すぐ、袋に詰めなおしますので、
ちょっと待っていてください」

と答えたのです。

しかも、すでに袋詰めにしてあるものからそれらのせんべい5枚を取り、
新しく、袋詰めにしたのです。

また、中国の湖南省というところでは、
中国人でも見たことのないような珍しいお菓子を販売していました。

その店に入って、商品を見ていると、その店の販売人が私に、

「買うか買わないかは別にして、これ食べてみてよ」

と言って、

すでにパッケージ化されているものをビリビリ破いて、
その商品からひとつお菓子を取り出して、私にくれたのである。
本当に、びっくりしました。

私のために、商品を一つだめにしてまで、試食させてくれたのである。

これらは、食品関係の話であるが、中国では、あらゆる業種で、
このようなサービスを行っているのである。

これらの例は、超プレミア中国ビジネスアイデアレポートの導入の
うちの導入です。

食品関係以外の例を見たければ、
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このふたつの店は、常に行列ができていて、
大儲けということなのですが、日本ではどうかな?

日本で、お客が、10枚で販売しているせんべいを5枚だけ
欲しいんだけどっていったら、販売人は、

「大変申し訳ござしません。当店ではそのような
 サービスはおこなっておりません」

というだろう。

もう分かりましたね?

私がいう「古い伝統的なルール」というのは、

お客の要求、提案、需要にあわせずに、自分の会社に
都合のよいように作られた商品販売のマニュアルそのもの

ということです。

さらに、ここからが重要なのですが、さっきあげた2つの例で、
商品を無駄にしてまで、お客を待遇するという行動は一体、
だれがやっているのでしょうか。

これは、その店の店長でも、社長でも、責任者でもない。

従業員やアルバイトなんです。

彼らはまるで、その店の商品の販売権があるかのように、
商品を自分の好きなように販売するのです。

その結果、お客を満足させて、商品を見事に売りさばいていくのである。


このような販売はお客を一気にひきつける。
わざわざ、自分から、宣伝広告をしなくても、
リピーターで満たされているために、頭を下げて、
これをどうか買ってくださいなどといわなくても、
利益が莫大にでてくるのである。

むしろ、お客からこれを私に売ってくださいって頭を下げて、寄ってくる、
これが、中国のビジネスなのです。

しかし、日本の会社は「古い伝統的なルール」があるために
このようなアルバイトや従業員が勝手に、商品をだめにしてまで、
「マニュアル」にはないことを行ったりはしない。

もし、アルバイトや従業員が責任者の同意なしに、勝手に
「マニュアル」にないことをしたら、怒られるであろう。

中国では、利益を上げるためならば、何でもするという発想なので、
日本のような「古い伝統的なルール」はほとんどないのである。

このメルマガで書いたのは、ほんの一部にしか過ぎない。
やっぱり、日本は中国のビジネスを学んで、彼らがどうやって商品を
売っているのか、研究する必要があると思う。

本当に、これは売れないだろうっていう商品を短期間で大量に
売りさばいていくんだ。

これは、芸術としかいいようがない。

中国人の超プレミアビジネスアイデア+ヒントをレポートにまとめて、
今、商品として販売しているので是非、見てください。

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では。

今日も、超プレミア中国ビジネスアイデア情報を
読んでいただきありがとうございました。



P.S

台湾の写真です。


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by partaker | 2010-03-04 17:18 | 中国ビジネスアイデア