見込み客を集める方法が１８０度変わる手紙‏ : 「主意培訓所」invested by Improbic

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今日は、株式会社インプロビックの社員である池之上より
見込み客集客法についてメッセージがありますので、よかったらご覧ください。

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見込み客を集めることで頭を抱えているビジネスマンに贈ります。
最後までお読みください。

こんにちは。インプロビック池之上です。

今から１年前のことです。自分のコアを見つけるために、「孤独の旅」をしていた
平秀信から、インプロビックのメンバーに手紙が届きました。

【進化】についての手紙でした。

私たちはなぜ進化しなければならないのか？進化とは何か？
どうすれば進化できるのか？そして、今日から何を行えばいいのか？
それがステップバイステップで書かれていました。

この手紙の中で、各メンバーの仕事を１８０度変えたメッセージがありました。

それが、【見込み客を集める方法】です。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝平秀信からのメッセージ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

９割のビジネスが失敗する理由。
それは、見込み客を集めることができていないからです。

出来ないということは、見込み客を集める方法を知らないか、
知っているふりをしているか、知っていてもうまくできない、のどれかになります。

また、ダメな会社の共通点は、商品に頼り、お客さえ来れば何とかなる。
と考えています。しかし、これは幻想です。

「見込み客が来なかったらどうなるか？」想像してみて下さい。
広告を打つ、問い合わせがない・・・どうなりますか？どうもなりません。
つまり何も起きないということです。

何も起きないのは、ズバリ、広告にインパクトがないからです。
お客を振り向かすことも、立ち止まらせることも、驚かすこともできなかったら、
広告の役割を果たしていないのです。
（広告＝ＰＰＣ、紹介、アフィリエイト、ＳＥＯなど、大きな意味で書いています。）

会社の第一段階のゴールは、見込み客を集めることです。

エルハウスでは、長い間、私が集客の担当をしてきました。
担当してきたというか、それだけに集中してきたのです。
なぜなら、見込み客を私が連れてこなかったら、
会社は潰れると知っていたからです。

一番重要な仕事なので、自分でやっていました。

インプロビックは、社員全員がマーケッターであり、コピーライターであり、
社長という考えでやっています。

なので、一人ひとりが、自分自身が見込み客を集めてこなければならないし、
それが私たちの最重要課題です。

もし、見込み客を集めてくることができなかったら、リーダーとして失格なのです。
今回、出社して朝一番で行うことは、「見込み客を集めること」。

これを徹底して行うことを決めました。これを習慣化していってください。
朝会社に来たら、見込み客を集める。これが合言葉です。

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この手紙が届いてすぐに、メンバー全員で緊急会議を開きました。

そして、朝一番に、自分の商品を売るための見込み客を集める作業を行うことに
しました。朝９時から５０分間＋１０分間の休憩。を３セット行います。

午前中はすべて見込み客を集めることにしたのです。
タイマーを使って正確に５０分間計り、集中して行います。
その間は、メール返信、電話応対、打ち合わせ等は禁止です。

同僚に声をかけるのも午後からです。
そして、見込み客獲得のために、集中できる環境も整えました。

１、机の上にあったパソコン以外のものを片づけました。

２、机の前に座り、目につくところにある、集中力を妨げるものを捨てました。

３、本棚にあるいらない本をアマゾンで売りました。

４、机の中にある、今、使わないものをすべて持って帰りました。

５、パソコンのデスクトップを綺麗にし、余計なフォルダーを捨てました。

６、数か月使わないメールアドレスをサーバーに移しました。

７、帰社するときは机を片づけ何もない状態にすることにしました。
出社してすぐに仕事がはじめられるようにです。

８、カメラ、録音機などの備品をすぐに使えるようにしました。　　
そのための管理する担当者も決めました。

９、朝５００mlの水を飲むことにしました。　　
合わせて、Ｍｒ．Ｘサプリも飲んでいます。

１０、必要のないメルマガを解除しました。

＝＝＝会社を潰さないためにもっとも大切なこと＝＝＝

会社を潰さないためにもっとも大切なこと。

それは、

１、見込み客を集める
２、セールス
３、商品作り

この３つです。

かける力の割合は、

１、見込み客を集める　７０％
２、セールス　２０％
３、商品作り　１０％

です。

見込み客を獲得する事が、会社にとって最も大切かつ必要なのです。
見込み客がいなければ、セールスができず、商品を売ることができません。

つまり、会社を存続させることができないのです。
見込み客がいなければ、給料を払うこと、貰うことができません。

家族を養うことも、親の面倒をみることも、貯金をすることもできません。
いつ倒産するか、リストラされるか不安を感じながら生活していかなければ
ならないのです。

＝＝＝急遽公開することにしました＝＝＝

先日、集客について困っていることを、下記サイトからお聞きしました。
http://k.d.combzmail.jp/t/ggu4/90rllxv0lgf7gluf3w

すると、

＞集客率が増えない。そのため、広告代が高くつく
＞HPにアクセスする数が減ってきている
＞HPの作成を依頼する費用がない
＞今後どのようにリストを集めていけばいいのか分からない
＞あり得ないオファーを作りたいが、どう作ればいいか分からない
＞どこで上手くいっていないのかが分からない
＞ずっとテレアポでお客を集めてきたので、チラシ広告の作り方が分からない
＞開業まもなく、紹介以外に全く見込み客ができない
＞一度離れてしまったお客様をどう取り戻せばいいか分からない
＞ネット販売を始めたが、今ひとつパンチがなく行き詰まりを感じている
＞広告はテストが大切なことがわかるが、テスト費用が結構高く困っている
＞法人相手の集客法が分からない
＞レターを書いたのですが、なんか嘘っぽくなる
＞今、PPCという一つの集客法に依存しています。
＞特徴の出しにくい職種です。それでも、DRMは活用できますか？
＞数千万円する機会の販売にFAXDMが活用できるのか不安を感じています・・・

なんと、合計１７８３件もの回答をいただきました。

今も増え続けています。

そこで、エルハウス（住宅業）インプロビック（コンサルティング）エル書房（出版業）
住宅経営（建築コンサルティング）輝点。（通販）で活用し、グループ会社で
１０年連続増収増益に貢献した常識破りな【見込み客を集める戦略】を、

今日４月１６日（金）１０時に公開します。

この戦略にしたがって取り組めば、あなたの広告作成が目に見えて変わります。

「広告はテクニックだ」と思っている人には、目から鱗の内容だと思います。

順番通りに読み進めて取り組んで下さい。

見込み客を集めることで頭を抱えているビジネスマンに贈ります。

公開は今日４月１６日（金）１０時です。

どうぞ楽しみにしていてください。

インプロビック　池之上健

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以上、池之上よりのメッセージでした。

次のブログで見込み客を集める戦略を公開しますので
待っていてください。

パーテイカー

Ｐ．Ｓ

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